经纪人职业发展训练

图片为2/14/2019 BQ 卓越地产Fremont 地区考察学习  

 

经纪人对职业培训的需要   

 

医生需要在医学院系统学习 5 年, 然后在临床做学徒 3 年, 支付几十万昂贵的学费,才能自己独立开始执业。 会计师拿到执照要经过三年的审计期学本事, 之后才开始逐步执业。 房地产经纪人同样是专业人士, 很多经纪人三个月考到执照,之后就马上成交赚钱了,其中业务能力都是通过实践中的跌宕起伏炼成的, 会有叫佼佼者胜出,但是大部分 80%的人在前两年就被淘汰出局了。 对于服务的客户来讲, 也得不到优质的服务品质,造成了很多操作上的纠纷。

 

我们认为房地产经纪人作为一个专业人士,也需要像医生,会计师等一样,职业化。 需要有专业知识,职业技能,经过系统的学习和锻炼,厚积薄发,虽然前期慢些,但今后的路会走的更远更好。基于上边BQ卓越地产的理念, 我们对经纪人进行系统全面专业的培训, 把经纪人打造成为职业的地产家,为客户提供有保证, 高品质的房地产服务。 

 

BQ卓越全面,系统,有针对性的培训 

 

BQ卓越房地产会提供不同层次的培训,适合发展不同阶段的经纪人。 最基本的职业培训会用一年的时间, 系统的讲解房地产相关知识,更多进行技能训练。  内容不仅包括房地产业务相关的合同,披露报告,交接,买卖程序等 ; 另外还包括商业技能方面,比如谈判,时间管理,文件管理, 交流能力,讲演能力; 培训工具类包括经纪人常用的编辑,记录,宣传工具; 商业发展类包括 制定个人发展战略,执行计划,建立品牌, 市场宣传等。对于想进一步晋级发展的经纪人, 我们还有课程培训如何建立团队, 增加领导力,进行管理。以下是BQ卓越地产培训的特点: 

 

系统 :  不同于很多其他房地产培训都是请不同的人来讲, 相互之间没有联系, 不系统,信息知识比较支离破碎。 BQ卓越讲系统全面的把房地产经纪人业务操作分阶段逐步讲解, 就像在学校学习数理化,由浅到深, 系统学习。BQ卓越的文化是把房地产经纪人行业当作职业来做, 就像律师,会计师,医生职业一样,一个我们可以热情投入的职业,认真做好。当作我们至少经营十年以上的职业。 前期基础需要打牢固。 而基础需要融会贯通, 前后联系, 学好才能做好。

 

全面 :  不同于很多其他房地产培训只覆盖整个行业中一小部分职业知识,BQ卓越房地产经纪人学习内容除了基本的购房业务, 售房业务各个环节的细致讲解,还有经纪人技能,包括谈判, 处理事情能力,时间管理,心理素质锻炼等等; 另外还有经纪人商业发展, 不是每个人都做过生意, 不是每个人都天生会做生意, 经营自己的生意也需要学习;  其他还包括市场开发, 经纪人需要的工具使用,如何应对逆境等等覆盖经纪人发展的各方面。 经纪人职业是一个门槛很高的行业, 减少被淘汰的几率,增加发展的机会,需要卓越助力。

很多做过不少交接的经纪人close没问题, 但是不一定能够顾及到每个环节都正确和自我保护, 房地产经纪人是一个高危职业, 尝到苦头才学到会付高昂的学费。 不妨学习一遍全面的房地产业务操作。

 

深入: 有种说法: “传书不传法, 传法不传见”, 一般培训教授的大多都是知识, 知识变成技能需要方法和不断锻炼, 而方法大多数地方都不细教, 即便教授方法, 但经验和见地也很少分享。 而任何商业要做好,最重要的恰恰是底层认知架构。 BQ卓越地产培训不只教知识, 练技能, 还分享房地产经纪人职业发展的底层商业逻辑。 方法操作皮毛好学, 但底层逻辑不容易参悟, 大多数人知道的人不愿意说。 BQ卓越知无不言, 助力经纪人发展。

 

针对性: 房地产是一个传统的行业, 新式教学,大课教学不一定对每一个人都有针对性的辅导帮助。成败还看自己的领悟和造化。但每一个需要要有效的发展,需要知道自己的优势劣势,制定自己的发展策略。即便是锻炼技能有人指导进步也会更快, 更何况各个知识点靠自己领悟难之又难, 也许犯过错误,付出学费才能了解,也耽误了时间。BQ卓越高级培训会根据有志向发展的经纪人的特点给与建议,用有针对性的方法帮助经人完善自我,共同制定发展策略。

 

正规正派:  我们的理念是 做好该做的事, 更加完善自己,取得自己该得的回报,尊重客户, 尊重同业, 尊重经纪人这个职业。另外,我们有标准业务流程培训, 可以确保位客户服务的品质。 

 

 

图片为2/14/2019 BQ 卓越地产Fremont 地区考察学习 Mission San Jose新建房

 

授人以渔而非授人以鱼

 

卓越房地产职业培训以学会掌握为目标, 真正增加经纪人属于自己的能力。 经纪人不管在哪里, 最后属于自己的首先是自己的能力,其次是自己的客户。  BQ卓越重视经纪人能力的培养及发展。我们授人以渔,而非授人以鱼。 我们不想只为做成一单生意赚钱,就帮经纪人凑合把case做完, 我们更在乎的是经纪人真正能够正确高效的自己独立操作, 而且今后不管到哪里都有这样属于自己的技能。我们力求学会再做,而不是做了再学。这样对自己不负责,对客户也不负责。

普通的房地产讲座课,一个人讲,大家听。 过两个星期基本记不住讲的是什么, 一个月之后几乎都忘了,这样效率比较低。很多人误以为多听多看就能掌握技能,其实这是一个误区。 就好像我们看着电视学习打球, 看电视的时候可以点评世界级的选手他们的技术, 但是自己上场去试试的话, 可能一个球都碰不到。  以下是经纪人发展学习的分析,可以分解成为几个阶段: 

 

 

1. 信息,知识: 听来的,看来的, 了解但不一定会使用

2. 经验: 需要有经验的人指导点拨

3. 能力: 这是靠训练将别人的知识转化成自己的能力的,需要反复在指导下练习

4. 洞察力: 这需要高人的意见,看的远又肯帮忙的,或者说是贵人

从信息到知识, 进而到技能是需要体统培训的结果。  卓越地产培训通过反复练习, 把知识转化成可以操作的技能。 不仅听,看; 还要思考,练习; 直到学会掌握; 今后可以娴熟运用。

 

5/18/2019 卓越地产知识峰会

 

晋级发展的基石

 

职业技能是房地产经纪人事业发展的基石。  随着事业的发展, 经纪人越会体会到基础知识, 扎实的功底对于事业发展的重要性。 BQ卓越地产帮助经纪人打下稳固基础, 我们的理念是厚积薄发,为客户提供高质量的服务。 

 

 

房地产职业培训组成部分: 

 

1. 全面系统的培训课程:  7天 24 小时随时上课,几百条视频课程,不受时间,距离影响,为经纪人提供方便。

2. 晋级培训: 除了网上课程,我们每周都有晋级培训,在教室学习, 也可以网上同步参加。

3. Meet Up: 每月固定Meet Up 和经纪人见面,解答业务问题, 共同讨论发展策略。

4. Coach, Mentor: Coach 会单独辅导业务操作,或者提供实习观摩机会。 Mentor 提供发展策略辅导。

5. 标准服务专项培训: 我们重视,遵循标准服务,提供给客户高品质的服务,同事也保证经纪人在执业工程中的安全。这部分我们有专项的培训。 

以下是部分课程片段: 加州购房合同讲解,房屋检查,解决问题能力等,更多职业培训,请点击链接: https://www.bqrealtygroup.com/chinese/2017-11-29-05-09-44

 

2019 BQ Realty AIRBNB 培训

 

培训的内容案例

 

  • 房地产行业以及经纪人行业概述

房地产行业特点及业务范围,经纪人发展周期,发展中会遇到的主要困难及突破, 经纪人常见的失败原因, 经纪人如何规划发展路径,健康有序发展,商业计划的书写, 如何衔接BQ卓越培训系统, 经纪人职业规范

 

  • 购房业务

购房业务流程综述,各个环节操作,初次接触客户操作, 以及如何做好销售取得客户 。 做销售过程中经纪人容易出现的失误,以及如何提高。 寻找合适物业及展示物业。在展示物业中需要规避的风险, 突发问题应急处理及案例, 在展示房屋中客户会提出的常见问题以及如何做好销售

房屋定价基础, 实际操作如何分析房屋价值, 并且确定价格。 如何和客户充分沟通,沟通中需要规避的风险, 如何准备完美购房合同及支持文件。 价格谈判。

Escrow 期间需要注意内容及练习,如何作好估价辅助,检查配合等, 容易出现的问题及解决办法。 从业务进行中如何取得更多的客户推荐。

购买全新房屋的流程及业务重点, 如何增加自身价值, 选择升级材料中的技巧。 购买投资物业的流程及特点。 对投资人服务的特点。 投资物业的板块分析。 投资回报率的计算。 海外客户的特点及经纪人策略。

 

  • 经纪人技能

如何充分准确交流传递信息, 谈判技能

 

  • Purchase agreement 购房合同中的变化以及应对。 合同附件的应用。

  • 经纪人工具

经纪人常用需要熟悉的工具,会覆盖BQ内部网站,市场宣传, 数据分析工具,文本编辑工具,交流工具, 手机工具等  

 

  • 披露报告及房屋报告

披露报告讲解, 容易发生的重点问题及规避办法。 配合讲解房屋结构。

 

  • 市场开发

市场开发理论基础, 市场策略,思路。 以及房地产经纪人行业市场开发的特点。 市场开发可以使用的工具以及各自特点。 如何组合工具发挥最大效果。市场开发内容的研究。市场开发事务操作以及联系。 市场开发工具,如微信等。

 

  • 房屋检查报告

房屋检查报告,白蚁检查报告,屋顶报告, 地基报告如何阅读,报告中常见的问题以及如何和客户沟通解决。 房屋结构知识。

 

  • 经纪人发展

经纪人如何提高效率。 如何做到高效的文件管理及时间管理。 经纪人后勤规划及需要提前准备的事项。 发展中的问题总结, 回顾发展计划, 总结学习综合考试

 

  • 卖房业务

卖房概述。 卖房商业逻辑,以及需要注意的问题及常见的风险。 MLS 输入表格各项讲解。

卖房合同以及相关附件。 卖房谈判如何帮客户取得最好的价格。 卖房各个步骤打磨以及卖房业务考试。

 

  • 地区讲解  湾区各县以及各个主要城市讲解, 以及实地考察

 

  • 提高情商: 与人交流技巧。 销售技巧。 如何能把事情办好。 如何提问。 如何引导/影响客户思路。如何解决问题。

 

  • Probate sale, 法拍屋,Shore Sale, Trustee Sale 等业务

 

  • 物业管理业务操作, 需要注意的重点, 需要规避的风险, 市场开发

 

  • 商业地产19个板块, 地产周期,商业地产几个主要业务的操作流程及合同。

 

 

2019 BQ 经纪人职业发展培训视频

 

 

BQ 房地产基础知识培训视频 7天24小时可以收看

 

 

想了解更多BQ 卓越地产经纪人职业培训,邀请您来参加试听强化训练课程, 希望加入我公司,共同提高, 共同发展。

详情及报名注册请发邮件到 This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.  微信号: iBillQin  或者提交下边表格: