经纪人职业发展训练：强化训练班特色
图片为2/14/2019 BQ 卓越地产Fremont 地区考察学习
经纪人对职业培训的需要
医生需要在医学院系统学习 5 年， 然后在临床做学徒 3 年， 支付几十万昂贵的学费，才能自己独立开始执业。 会计师拿到执照要经过三年的审计期学本事， 之后才开始逐步执业。 房地产经纪人同样是专业人士， 很多经纪人三个月考到执照，之后就马上成交赚钱了，其中业务能力都是通过实践中的跌宕起伏炼成的， 会有叫佼佼者胜出，但是大部分 80%的人在前两年就被淘汰出局了。 对于服务的客户来讲， 也得不到优质的服务品质，造成了很多操作上的纠纷。
我们认为房地产经纪人作为一个专业人士，也需要像医生，会计师等一样，职业化。 需要有专业知识，职业技能，经过系统的学习和锻炼，厚积薄发，虽然前期慢些，但今后的路会走的更远更好。基于上边BQ卓越地产的理念， 我们对经纪人进行系统全面专业的培训， 把经纪人打造成为职业的地产家，为客户提供有保证， 高品质的房地产服务。
BQ卓越全面，系统，有针对性的培训
BQ卓越房地产会提供不同层次的培训，适合发展不同阶段的经纪人。 最基本的职业培训会用一年的时间， 系统的讲解房地产相关知识，更多进行技能训练。 内容不仅包括房地产业务相关的合同，披露报告，交接，买卖程序等 ； 另外还包括商业技能方面，比如谈判，时间管理，文件管理， 交流能力，讲演能力； 培训工具类包括经纪人常用的编辑，记录，宣传工具； 商业发展类包括 制定个人发展战略，执行计划，建立品牌， 市场宣传等。对于想进一步晋级发展的经纪人， 我们还有课程培训如何建立团队， 增加领导力，进行管理。以下是BQ卓越地产培训的特点：
系统 : 不同于很多其他房地产培训都是请不同的人来讲， 相互之间没有联系， 不系统，信息知识比较支离破碎。 BQ卓越讲系统全面的把房地产经纪人业务操作分阶段逐步讲解， 就像在学校学习数理化，由浅到深， 系统学习。BQ卓越的文化是把房地产经纪人行业当作职业来做， 就像律师，会计师，医生职业一样，一个我们可以热情投入的职业，认真做好。当作我们至少经营十年以上的职业。 前期基础需要打牢固。 而基础需要融会贯通， 前后联系， 学好才能做好。
全面 : 不同于很多其他房地产培训只覆盖整个行业中一小部分职业知识，BQ卓越房地产经纪人学习内容除了基本的购房业务， 售房业务各个环节的细致讲解，还有经纪人技能，包括谈判， 处理事情能力，时间管理，心理素质锻炼等等； 另外还有经纪人商业发展， 不是每个人都做过生意， 不是每个人都天生会做生意， 经营自己的生意也需要学习； 其他还包括市场开发， 经纪人需要的工具使用，如何应对逆境等等覆盖经纪人发展的各方面。 经纪人职业是一个门槛很高的行业， 减少被淘汰的几率，增加发展的机会，需要卓越助力。
很多做过不少交接的经纪人close没问题， 但是不一定能够顾及到每个环节都正确和自我保护， 房地产经纪人是一个高危职业， 尝到苦头才学到会付高昂的学费。 不妨学习一遍全面的房地产业务操作。
深入: 有种说法： “传书不传法， 传法不传见”， 一般培训教授的大多都是知识， 知识变成技能需要方法和不断锻炼， 而方法大多数地方都不细教， 即便教授方法， 但经验和见地也很少分享。 而任何商业要做好，最重要的恰恰是底层认知架构。 BQ卓越地产培训不只教知识， 练技能， 还分享房地产经纪人职业发展的底层商业逻辑。 方法操作皮毛好学， 但底层逻辑不容易参悟， 大多数人知道的人不愿意说。 BQ卓越知无不言, 助力经纪人发展。
针对性: 房地产是一个传统的行业， 新式教学，大课教学不一定对每一个人都有针对性的辅导帮助。成败还看自己的领悟和造化。但每一个需要要有效的发展，需要知道自己的优势劣势，制定自己的发展策略。即便是锻炼技能有人指导进步也会更快， 更何况各个知识点靠自己领悟难之又难， 也许犯过错误，付出学费才能了解，也耽误了时间。BQ卓越高级培训会根据有志向发展的经纪人的特点给与建议，用有针对性的方法帮助经人完善自我，共同制定发展策略。
正规正派： 我们的理念是 做好该做的事， 更加完善自己，取得自己该得的回报，尊重客户， 尊重同业， 尊重经纪人这个职业。另外，我们有标准业务流程培训， 可以确保位客户服务的品质。
图片为2/14/2019 BQ 卓越地产Fremont 地区考察学习 Mission San Jose新建房
授人以渔而非授人以鱼
卓越房地产职业培训以学会掌握为目标, 真正增加经纪人属于自己的能力。 经纪人不管在哪里， 最后属于自己的首先是自己的能力，其次是自己的客户。 BQ卓越重视经纪人能力的培养及发展。我们授人以渔，而非授人以鱼。 我们不想只为做成一单生意赚钱，就帮经纪人凑合把case做完， 我们更在乎的是经纪人真正能够正确高效的自己独立操作， 而且今后不管到哪里都有这样属于自己的技能。我们力求学会再做，而不是做了再学。这样对自己不负责，对客户也不负责。
普通的房地产讲座课，一个人讲，大家听。 过两个星期基本记不住讲的是什么， 一个月之后几乎都忘了，这样效率比较低。很多人误以为多听多看就能掌握技能，其实这是一个误区。 就好像我们看着电视学习打球， 看电视的时候可以点评世界级的选手他们的技术， 但是自己上场去试试的话， 可能一个球都碰不到。 以下是经纪人发展学习的分析，可以分解成为几个阶段：
1. 信息，知识： 听来的，看来的， 了解但不一定会使用
2. 经验： 需要有经验的人指导点拨
3. 能力： 这是靠训练将别人的知识转化成自己的能力的，需要反复在指导下练习
4. 洞察力： 这需要高人的意见，看的远又肯帮忙的，或者说是贵人
从信息到知识， 进而到技能是需要体统培训的结果。 卓越地产培训通过反复练习， 把知识转化成可以操作的技能。 不仅听，看； 还要思考，练习； 直到学会掌握； 今后可以娴熟运用。
5/18/2019 卓越地产知识峰会
晋级发展的基石
职业技能是房地产经纪人事业发展的基石。 随着事业的发展， 经纪人越会体会到基础知识， 扎实的功底对于事业发展的重要性。 BQ卓越地产帮助经纪人打下稳固基础， 我们的理念是厚积薄发，为客户提供高质量的服务。
房地产职业培训组成部分：
1. 全面系统的培训课程: 7天 24 小时随时上课，几百条视频课程，不受时间，距离影响，为经纪人提供方便。
2. 晋级培训: 除了网上课程，我们每周都有晋级培训，在教室学习， 也可以网上同步参加。
3. Meet Up: 每月固定Meet Up 和经纪人见面，解答业务问题， 共同讨论发展策略。
4. Coach, Mentor: Coach 会单独辅导业务操作，或者提供实习观摩机会。 Mentor 提供发展策略辅导。
5. 标准服务专项培训： 我们重视，遵循标准服务，提供给客户高品质的服务，同事也保证经纪人在执业工程中的安全。这部分我们有专项的培训。
以下是部分课程片段： 2017-11-29，加州购房合同讲解，房屋检查，解决问题能力等。
2019 BQ Realty AIRBNB 培训
培训的内容案例
- 房地产行业以及经纪人行业概述
房地产行业特点及业务范围，经纪人发展周期，发展中会遇到的主要困难及突破， 经纪人常见的失败原因， 经纪人如何规划发展路径，健康有序发展，商业计划的书写， 如何衔接BQ卓越培训系统， 经纪人职业规范
- 购房业务
购房业务流程综述，各个环节操作，初次接触客户操作， 以及如何做好销售取得客户 。 做销售过程中经纪人容易出现的失误，以及如何提高。 寻找合适物业及展示物业。在展示物业中需要规避的风险， 突发问题应急处理及案例， 在展示房屋中客户会提出的常见问题以及如何做好销售
房屋定价基础， 实际操作如何分析房屋价值， 并且确定价格。 如何和客户充分沟通，沟通中需要规避的风险， 如何准备完美购房合同及支持文件。 价格谈判。
Escrow 期间需要注意内容及练习，如何作好估价辅助，检查配合等， 容易出现的问题及解决办法。 从业务进行中如何取得更多的客户推荐。
购买全新房屋的流程及业务重点， 如何增加自身价值， 选择升级材料中的技巧。 购买投资物业的流程及特点。 对投资人服务的特点。 投资物业的板块分析。 投资回报率的计算。 海外客户的特点及经纪人策略。
- 经纪人技能
如何充分准确交流传递信息， 谈判技能
- Purchase agreement 购房合同中的变化以及应对。 合同附件的应用。
- 经纪人工具
经纪人常用需要熟悉的工具，会覆盖BQ内部网站，市场宣传， 数据分析工具，文本编辑工具，交流工具, 手机工具等
- 披露报告及房屋报告
披露报告讲解， 容易发生的重点问题及规避办法。 配合讲解房屋结构。
- 市场开发
市场开发理论基础， 市场策略，思路。 以及房地产经纪人行业市场开发的特点。 市场开发可以使用的工具以及各自特点。 如何组合工具发挥最大效果。市场开发内容的研究。市场开发事务操作以及联系。 市场开发工具，如微信等。
- 房屋检查报告
房屋检查报告，白蚁检查报告，屋顶报告， 地基报告如何阅读，报告中常见的问题以及如何和客户沟通解决。 房屋结构知识。
- 经纪人发展
经纪人如何提高效率。 如何做到高效的文件管理及时间管理。 经纪人后勤规划及需要提前准备的事项。 发展中的问题总结， 回顾发展计划， 总结学习综合考试
- 卖房业务
卖房概述。 卖房商业逻辑，以及需要注意的问题及常见的风险。 MLS 输入表格各项讲解。
卖房合同以及相关附件。 卖房谈判如何帮客户取得最好的价格。 卖房各个步骤打磨以及卖房业务考试。
- 地区讲解 湾区各县以及各个主要城市讲解， 以及实地考察
- 提高情商： 与人交流技巧。 销售技巧。 如何能把事情办好。 如何提问。 如何引导/影响客户思路。如何解决问题。
- Probate sale, 法拍屋，Shore Sale, Trustee Sale 等业务
- 物业管理业务操作， 需要注意的重点， 需要规避的风险， 市场开发
- 商业地产19个板块， 地产周期，商业地产几个主要业务的操作流程及合同。
2019 BQ 经纪人职业发展培训视频
BQ 房地产基础知识培训视频 7天24小时可以收看
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