房地产知识

【买房--房屋价格】买房谈价钱

 

 

谈价钱,买卖双方是决定人,双方的经济起到沟通的作用。 一般卖方会委托卖方经济列一个价钱,买方委托买房经济就给卖 方经济送一个买单offer. 这个买单可以和卖方出的价钱一直也可以不同。 卖方拿到offer后可以根据自己的判断接受,不接受或 者要求买方修改买单(counter offer)。经过几个回合,买卖成交或者破局。房屋买卖是一项标额巨大的商品交易行为,作为购房者懂得一些谈判技巧是很有必要的,这里我们探讨一些基本的谈判常识和技巧。

 

首先,要有一个团队

这里的团队就是你和你的经纪人。作为一个团队,在和卖方谈判过程中, 双方要充分了解对方的风格,需求,并充分有效的进行沟通。 通常经纪人会给买家建议参考,但真正做决策的还是买家。在购买钱最好有个计划,比如列出能承受房子的价格上限,购买时间等。

 

其次, 要了解市场现状

房屋是一种商品,所以房地产市场也要遵循市场规律。 商品的供求关系影响商品的价格。 在谈价钱前,要充分的了解市场是买方市场,还是卖方市场。近几个月成交价格趋势总结就是一个有效的参考。

 

第三,要尽可能多的了解卖方的情况,这是谈价钱的前提

可以联系卖方的经济,了解一下卖方收到多少个买单, 卖主的反应,卖房的迫切性, 卖主是要搬离才卖房,或者是买了新房所以卖旧房等,越多的了解对方的情况,将会使您在谈判中知己知彼,处 于主动地位。

 

第四, 了解房屋销售状况

购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间,超过平均市场销售时间的房屋,需要好好研究,自有其滞销的原因;房屋推 入市场销售的时间越长,卖方压在房屋上的资金时间就越长,对卖方就越不利,如卖方急于销售房屋,购房者可凭此谈价。 

 

很多买家争抢的房屋,有时卖方故意开低价,吸引买单,往往会出现over bid。购房者还要参照同等水平的物 业价格,自己的负担能力,提出合理的价格。

 

第五,在洽谈时,做好心理战的准备

有时候,买卖双方都在相互试探对方的底线,然后根据当时的状况作出判断。 我曾经遇到过这样一个例子,我帮助买家递进一个offer,卖家同时收到十几个offer,后来卖家发回counter offer,说要我们所有人价钱。 当时我判断我们给的条件已经是最好的,其他买家加钱的可能行也不大,所以拒绝再修改我们的价钱。 结果卖房还是同意我们原来的价钱。打心理站需要对形势有充分的把握才容易获胜。