房地产及经纪人行业文章

 

 

(一)房产经纪人的职业分类是专业人士(Professional)

 

在美国,也是把职业大致分为蓝领,白领两大类别,这主要是从雇员的角 度来区分的。但对于不完全是雇员的职业如何分类呢?一般分为技术(手艺)人士(技工) 和专业人士,技术人士,比如修理汽车工,电工,厨师等,而专业人士如:律师,医生,会计师,评估师,药剂师,股票经纪人,理财经纪人,房地产经纪人等。

 

 

专业人士的主要特点有:

 

1)拥有相当的专业知识 ,比如汽车销售员的收入也很高,但由于汽车销售员不需要很多汽车方面的专业知识,所以在美国,汽车销售员不是专业人士。二手房交易涉及相当多知识和法规的,不亚于任何其他的专业领域。

 

2) 较高的收入,美国的房产经纪人的平均年佣金收入是5万美元左右,但这其中的20%的经纪人收入会在10万美元以上,1%的经纪人会在20万美元以上,年收 入在50万-100万美元佣金的经纪人也大有人在。总体来说,优秀经纪人的收入是令人羡慕的。实际上,很多的经纪人之前的工作多是白领的,收入很好,因为 经纪人的工作是为自己,非常自由,吸引了很多的人才。笔者所知道的很多中美经纪人以前的工作都很好,但为了这份自由的职业才来做经纪人的。

 

所以,在美国,把房产经纪人列为专业人士的一种,经纪人要经过各州政府的执照考试之后才能获得执照,同时每年都要接受一定的继续教育才能延长执照,而且要遵守严格的职业道德和联邦,州,市政府的法律规定。

 

(二)美国房产经纪人是美国人数最多的,影响力很强的专业人士群体

 

全美房地产经纪人协会即NAR(National Association of Realtors)在2006年有136万会员,是全美国最大的专业人士团体。这个协会在1908年成立,总部在芝加哥,每年的会员费大约1.2亿美元, 同时在美国首都华盛顿有强大的分支机构,专门游说美国政府以及参议员,众议员。

各州的房地产协会也是类似的功能,比如笔者所在的德克萨斯州,2006年有10万4千房地产经纪人,协会的总部就在州的首府,经纪人协会重要目的之一干预政府在房地产方面的政策,主要是保护房产经纪人的利益。

 

(三)房产经纪人一般会以自己家附近的社区开展业务

 

美国的住宅多是独立屋,不是高层建筑,一般是经纪人自己家在哪,就在那附近开展业务,因为这样最方便,最容易取得房源。因为自己的邻居,朋友,孩子的朋友家等等都是潜在的客户,就算在很高级的小区也是这样,可能经纪人也住在这个高级小区里。 

 

(四)消费者对房产经纪人的评价

 

根据NAR在2002年的调查,约70%的买主和卖主对经纪人的服务满意,30%的不满意,同时经纪人对约70%的买主或卖主满意,对30%的买主或卖主不 满意。总的来说,美国的消费者对经纪人的工作是满意的,这从本人数年的实践中也是能体会到的,绝大多数客户均是客户介绍来的,几乎不用广告(广告的客户占 15-20%)。 

 

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