房地产及经纪人行业文章

 

 

 

作为服务行业的地产中介,除了服务质量本身的优质外,市场宣传必不可少。最好的宣传就是口碑,给这个客户提供让人满意的服务,这个客人会向他/她的朋友推荐的。口碑和推荐需要时间的积累,不能操之过急。 除了推荐,或者刚开始的经纪怎么打开市场呢?

 

有些经纪人会去打电视,电台,报纸和黄页的广告。这些媒体 广告可以覆盖很广泛的人群,但是费用也相对很高。所以,要打这些广告,最好做好充分的准备。一是自身的素质要足够好,广告出去后,会有很多询问,你是否可 以处理所有的问题?知道怎么和不同的客户打交道?

 

另外,就是广告要持续大范围的打才有效果,目的就是让潜在客户记住你。 有些经纪在报纸上打了一个月,感觉成本太高,停了。过了一段时间,觉得还是需要再打广告,又开始打, 这样效果很差。因为你打广告的时候, 客户不一定需要你的服务, 等到客户需要的时候,再找你发现找不到了。 总而言之,做市场要先有计划, 根据市场的反馈调整计划。

 

做讲座也是种不错宣传方法。需要有足够的准备,回答客户的问题,否则就是个双刃剑,给客户留下不好的印象。

 

除了上述的宣传手法,现代社会,还需要网络的宣传,比如建设网站,连接到搜索引擎等。我还见过不少经纪人邮寄明信片,印制挂历发给客户,冰箱贴。 总之,宣传的方法很多,主要根据目标客户来调整市场计划。以上是我对地产中介市场宣传的看法,还希望大家集思广益,相互交流经验,共同进步。 

 

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