房屋买卖- San Ramon 新房买卖

San Ramon 全新 Athena 社区，Z女士是新移民，与2012年从中国搬到湾区居住。在自己安顿之后，想在湾区物色投资物业，希望的物业是距离自己居住地方比较近，利于管理，新房子，好维护，性价比高，房屋质量好的房产。由于上一套房子就是帮助Z女士买的，所以，对于Z女士以及Z女士对于房产的偏好都有所了解。

BQ卓越Team 在了解好客户需求后，首先锁定三谷地区 Dublin, Sanramon 和 Pleasanton 这三个城市，因为Z女士住在Dublin, 开车到三谷地区都在15-20分钟之内。接下来我们找比较新的房子，全新的新建房或者10年新的房子。这三个地区是湾区较新发展的城市，很多建商都在这里建房，我们已经帮助客户购买很多新房子，所以对周边建商，和房源都有深入了解。很快锁定了高品质建商 Shapell Home.

在带客户看完样板房以及比较周边新房和二手房后， Z女士决定购买这里的房产。有帮助Z女士分析几个不同户型，最后选定一个性价比高，适合投资的B型户型。 2013年房地产市场正在上升，需求量大于供给量，所以买房子还要排队。

首先我们向建商提供了资金证明，取得了购房资格，房子是按照顺序排队，每一期只放几栋到十户左右出售，所以，每次建商通知发售日，都可以参加。在今后的几次发售中， Z女士有事回中国，我们BQ卓越地产团队就帮Z女士去现场排队，记录发售情况，及时反馈给客户。

功夫不负有心人， 2013 年 5月份我们终于排到了想要的户型。

5/9/2013 签署购房合同： BQ卓越地产团队陪同Z女士到建商办公室，在辅助客户理解合同（客户不懂英文）后，签署了购房合同。

5/12/2013 选择升级材料：由于Z女士很快要回中国，我们和建商协商约在三天后到建商办公室选择升级材料。预约时间是下午一点，由于选择很多，都有不同的价格，款式，一直选到晚上8点才离开设计中心。全程我们BQ卓越地产团队都陪同客户，用我们的经验和支持为Z女士提供选择材料决策参考建议。第二天Z女士就回中国，临走前把材料升级搞定了。

Z女士是全现金购房，所以不存在贷款的事，交接进展很顺利。在此期间，我们地产团队每隔一周或者两周和建商联系，取得房屋状况情况并汇报给Z女士。

9/24/2013 房屋验收： 这是交房前的验收，建商会派人来带Z女士把整个房子看一遍，如果有损坏的地方，建商会进行修理。在验房过程中， BQ卓越地产团队全程陪同Z女士，帮助Z女士发现房子需要修理完善的地方。之后，联系建商修理完善。

9/25/2013 完成购买过户： 顺利拿到钥匙。客户对于我们BQ卓越地产团队非常的信任，把全部钥匙都交给我们，委托我们帮助出租管理。

10/15/2013 出租： 在交接过户前，我们已经开始做出租宣传，所以，只用了不到3个星期的时间，把房子租出。

时间过的很快，在经历了房地产4年多的上行期，房地产市场也发生变化，我们地产团队每月都会给客户发布市场动态更新。客户可以根据市场动态调整投资组合。 Z女士于 2017年底决定把这套投资房卖掉，更换其他的投资物业。接下来我们地产团队启动了售房程序。

这次售房由我们团队Emma Gu 主要负责。房客搬走后，我们根据房屋状况制定了修理计划，和销售时间表一并发给了Z女士，得到Z女士的同意后，我们开始联系修理师傅对房屋进行修缮，油漆，更换部分地毯，清洁，装饰。同时安排Z女士进行1031 exchange (这是投资物业的延税计划) 的文件准备。

12/14/2017 实地考察： 即便临近假期， Emma 在Z女士决定售房后第一时间到现场考察，准备制定计划。

12/15/2017 成本列表： 根据房屋状况，制定了修理完善计划，成本预估表，时间表经过Z女士审阅同意后，做为我们执行的蓝本。

12/16/2017 签署合同： 和Z女士签署售房代理合同，开始推进房屋销售。

1/16/2018 房屋上市： 即便经过了一个假期，准备工作都按照计划不断推荐。期间我们协调更换了地毯，房屋粉刷，拍照，装饰，做了房屋检查，准备了房屋披露报告，销售牌子都准备就绪。

1/20-21/2018 Open House: 前期准备工作做的很充分，市场也做了充分的宣传，在上市第一个周末的开放日一共来了113组访客参观。开放日情况在结束后都及时向Z女士进行了总结汇报。

1/26/2018 买单： 收到一共9个买单offer, 这是最关键的一步，我们在收offer 前后都和买方经纪人做了充分的沟通，有时候同一个经纪人要通7，8次电话，为Z女士争取拿到最高的价格。最后选定一组实力和意愿最好的买家接受。顺利进入合同。